“是這樣的，最近一段時間，我們銷售部通過采取種種措施，對客戶開展個性化服務，銷量上有了很大的提升，我認為如果我們能在品種結構和價格、服務等方麵進一步加強細化工作，大幅度提升銷量是可行的，大傢都知道，目前市場容量基本穩定了，如同蛋糕一樣，如果我們能分得更多，其他商業公司分得的自然就少了，科環目前的困難局麵就正說明了這個問題。所以，我覺得，我們應該按蕭總說的第一條路大步向前走，進一步提升銷量，壓縮競爭對手的生存空間。隻有我們佔據了市場的絕對份額，才能談得上對市場的控制，到時候，廠傢自然會送上門來走我們這條渠道，價外收益根本不是問題，二來我們控制了價格，想要多少毛利就能夠得到多少毛利。如同美國一樣，全美國隻有叁傢大型醫藥公司，佔據了近百分之八十的市場，我們對蜀州省內的覆蓋才差不多一半，目標還遠，現在談盈利為時尚早，而且郝董事長對我們蓉都易康的要求也是上量求規模，所以，我個人認為我們應當響應郝董事長的指示，儘快把規模搞上去。”
陳渝說完，滿意地看了看週圍的班子成員。在他看來，這段時間的銷量提升應該能說服大傢選擇這條展方向吧。
“我覺得陳總的思路值得商榷……”，令蕭遙意外的時，最先言的竟然是譚總，而且第一句話就錶明了他不同意陳渝的主張。在蕭遙和陳渝的意識裹，最反對的應該是分管購進的張總吧。譚總咳了兩聲，喝了口水，本子裹是濃濃的褐色藥液，近來老譚的身體沒前幾年好了，再沒了當年蕭遙在分公司時，他一口氣教導蕭遙半小時的精力了，不過仍是兢兢業業地為公司付出着。“和在座各位領導相比，我勉強算是個老人了，幾十年裹，從計劃經濟到現在市場經濟，從國傢統管到開放市場，從自由混亂到逐步規範，我從來沒有看到過哪個公司可以壟斷市場話語權，能將所有競爭對手全部打垮。”接着譚總講了他的想法，意思是不能隻顧銷量不管盈利，逐一反駁了陳渝的觀點，“大傢都知道去年我們公司的真實數據吧，說沒虧，那隻是帳麵上做出來的，一方麵來說，國傢銀根緊縮，集團公司還沒有完全從擔保事件中恢復過來，另一方麵，誰能給我個準確的時間，我們幾年還是幾十年能夠實現陳總剛才說的理想狀態？集團公司能承受我們每年上千萬的虧損？郝總的提法是規模與效益並重，隻是因為我們公司的特殊性，沒有明確我們每年的盈利指標而已，並不是說讓我們不管盈利，隻做規模！所以，我個人認為，按目前的思路，穩步展才是我們應該選擇的！”說完又是一陣咳嗽。
譚總講完，大傢都低下頭來思索着他的話，以他的資歷和經驗，這麼明擺着不讚成陳渝的思路，大傢都得仔細考慮一下自己的選擇。
沉默了一會兒，張總也講了話，從廠傢不可能坐視蓉都易康太過強勢的角度分析了易康在3－5年的中短期內達到獨佔市場的不可實現性。當然大傢也都聽出了他是不讚成陳渝的思路的。
接着物流部和其他與業務關係不大的部門負責老總們也了言，他們沒有直接說選擇哪條路，但都拿郝小希的規模與效益並重來作文章，言下之意也不讚成陳渝的思路。
等大傢講完，陳渝的臉色已經很難看了，他沒有料到會有這麼多人反對他。蕭遙想了想，“好了，大傢都根據實際情況談了自己的看法，這樣看來，都還是希望公司按年初制訂的展計劃穩步展下去，那麼我們就不用上報股份公司了，大傢下去就按規劃開展各項工作吧，財務部繼續在資金方麵支持業務部，業務部繼續深挖資金潛力，把有限的資金用在最需要的地方，銷售部加強資信和價格管理，嚴格按年初各項文件的方針開展業務。其他部門積極配合一線部門，大傢一起努力，爭取叁四季度我們公司銷量和效益都得到提升。”
蕭遙不輕不重地提到了銷售部的資信和價格管理，相信以陳渝的精明，自然明白他的意思。而蕭遙一句不上報股份公司，也讓大傢鬆了一口氣，這樣這次會議就成了班子內部的一次普通會議，不會引起股份公司的誤解，以為蓉都易康班子內部不團結了。
眾人都鬆了一口氣，紛紛交談着走出了會議室，而陳渝也一個人低着頭沉着臉走了出去。王芳臨走時給蕭遙暗示了一下陳渝的背影。蕭遙輕輕搖了搖頭，錶示自己明白，想來通過今天的會議，再加上自己昨天的幾個措施，陳渝能夠回到正確的思路上去，至於他心裹服不服氣，蕭遙可暫時沒想到辦法。
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