看着出租車外料峭的寒冬，今年冬天北京格外的冷，但這森冷的冬天在張明看來卻因為這兩天的變化浮泛着一點點的暖意。
在北京2年多了，終於在藍夢飲品開始有了一個向上的契機，張明終於可以不用過分擔憂自己未來職業生涯的發展，在這個聖誕夜，無疑是白胡子紅衣老頭最好的禮物。
想想剛來的時候租住在地下室，雖然不願意借住李凱的房子，讓李凱一頓臭損，說什麼臭書生氣，磨煉品性用的着擺假招子嗎？
但現在回憶，自己當年確實沒有多想，隻是心裡知道北京的水太深，是藏龍臥虎之地，如果自己沒有了租房等生活壓力，如何磨煉自己呢？
麵對着競爭越來越激烈的環境，自己又如何能安下心來享受這沒有太多壓力的挑戦呢？不能，哪怕是住最龌龊的地方，但要憑自己的能力，這是張明踏入北京站看見來接站的李凱許下的諾言。
生活總是會在不經意間給自己以回報，想來不錯，命運之輪總是朝向那些勇於把握自己命運，敢於挑戦自己的人轉動，而自己恰恰是這其中一個。
最初的時候，張明租住了紫竹院附近的一個地下室，很潮濕，冬天的時候尤其陰冷，李凱來過一次把張明摟頭一頓臭罵，說張明看不起他這個朋友，差點和張明翻臉。張明好說歹說，兩個人在白石橋一個小飯館喝一瓶二鍋頭，十幾瓶啤酒，張明才說服李凱讓自己繼續住在那裡。
兩個人免不了一陣唏噓，從大學生活一直談到現在，這個時候離李凱在國航企業處也是剛剛混了個副科，還不算太得意，也有很多的故事，兩個人談到傷感出甚至落下了幾滴眼淚。最終兩個人擠在張明的小床上睡了一宿。
讓張明感動的是李凱從來不因為出身而對自己這個平頭老百姓擺任何高高在上的譜，李凱對朋友極實在，從來不擺自己是個高乾公子的架子。因為張明比李凱小幾個月，就被李凱一直當弟弟般照顧。
但用北京人講話，李凱也是個特雞賊的人，知道自己什麼時候應該乾什麼事情，為人處事極為圓滑。（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.site）
從不過分仰仗老爺子的勢力，雖然說副部級在北京是一抓一大把，但李凱的老爺子還年富力強，還有上升的可能，加之為人尚算廉潔，李凱在傢中是老小，上麵的一個哥哥和一個姐姐都已經借着父蔭有了不小的產業。但李凱沒有走哥哥姐姐的老路子，而是很乖巧的留在了父母身邊，很得老爺子的喜愛。用李凱的話講就是槍打的一定是出頭鳥，有錢不一定非的要顯擺。
張明就這麼開始了在北京的奮鬥之路。完全收起了一些年輕的剛畢業大學生的驕妄，在國展的招聘會上很低調的應聘到了一傢港資的食品公司銷售部，開始了路線拜訪、賣場理貨、掃街出樣等最基本的銷售工作。
張明知道以自己在傢鄉的那些銷售管理經驗還不足以讓自己獨當一麵，自己還要學習的地方太多，夾起尾巴做人是最好的選擇。
這傢港資公司不大，但老闆和經理也算有水平，銷售部門有叁十多人，港方的總經理管理有方，培訓也足夠，讓張明對銷售體係的管理有了很深的體會，而此時的張明象劉姥姥進了大觀園般的踏入了一個新的領域，每月的工資大半都用來了買各種書籍，管理類的、銷售管理類的、市場類的，甚至人力資源管理、財務管理等等都買了一堆，尤其是人大出的全套MBA教材，都被張明買了回來學習。
張明知道自己在北京還要學習的地方還很多，隻有不斷地充實自己才能不被激烈的競爭菈下，隻有不斷地豐富自己方方麵麵的知識，才能在機會來臨的時候把握住。
就這樣，一方麵張明飢渴的瀰補着自己在各方麵不足，一方麵在公司裡默默苦乾。
因為自己的吃苦耐勞和出色業績，很快張明獲得了賞識，一年內升到了北京西區的銷售主管，薪水加了叁次。張明從地下室搬了出來，在紫竹院公園對麵的小區裡麵租了個一居，脫離了潮濕陰暗的地下室。
因為自己的長於組織資料、善於分析，張明發現自己更喜歡在市場層麵去發展，因為張明有點喜歡那種運籌帷幄的感覺。但張明也明白一個優秀的市場人員沒有良好的銷售經驗做基礎，隻能是閉門造車。
但這也給了張明新的啟示和努力的方向，張明一方麵開始加強自己在市場企劃層麵的積累，大量閱讀相關書籍；一方麵也開始留意相關的招聘信息。
終於，張明發現了藍夢。
通過不太多的資料分析，張明認為一個年輕的民營企業傢，而且身為女性能把企業做的這麼大，一定要自己的獨到之處，遂決定投身藍夢。在藍夢集團飲品公司的招聘中，張明成功應聘了公司市場部的企劃專員。
而麵試自己的正是王志強，當時的張明可是萬分感謝王志強給自己這個機會的，這讓張明成功的進行了從業以來的第一次轉型。
在藍夢的這八個月，正是藍夢在山西獲得巨大成功，在北京也初次展露頭角的時候。張明憑着在銷售部門工作練就的油嘴滑舌能力，很快和公司員工打成了一片。但這些還不足以奠定張明發展的基礎，畢竟一個企劃人員沒有優秀的企劃是無法得到上司的賞識的，幾次在被王志強罵自己的想法過於側重銷售而忽略了品牌建設和戦略考量的時候，張明明白了。
在公司裡麵，市場部是一個非常重要的部門，它是總經理決策的資源提供部門，它要向總經理提供有關公司戦略發展的決策重要數據，它要分析和產品有關的所有信息，然後把這些分析整理成報告提交總經理過目。
同時，市場部門承擔着編制公司業績目標的重要責任，不論是年度的還是季度的，在雷曉瑤的業績文化、業績至上的公司文化影響下，市場部門承擔着來自各方的壓力。甚至一度公司的物料、生產資源報錶都要在市場部彙總分析。而每日的銷售報錶更是王志強的得意之作，一張簡單的報錶將各個銷售部門的每日業績、應收、安全庫存全部反映出來。
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