週一,曹山本想和曲燕一起上班的,海波沒在,昨天晚上倆人又心照不宣的來了一次光學出軌,他是又期待又忐忑。可當他準備去敲曲燕的房門的時候,發現門已經上鎖,她先走了。
曹山不禁苦笑,豈止是自己不知道怎樣去麵對她,曲燕更不知道怎樣去麵對自己。
來到公司,看到Bob正趴在前臺和楊帆逗悶子,見到曹山過來打卡,楊帆本來被Bob煩得不行,曹山就像是她的救命稻草一樣,忙問道“曹山,聽說你病了啊?怎麼樣?病好了嗎?”
“哦,沒事,病好了。謝謝啊。”曹山知道頂頭上司喜歡楊帆,盡量保持和她的距離,但就這樣,還是讓Bob不爽。
“曹山,你跟我過來一下。”Bob闆着臉,先一歩進了辦公室。
曹山跟着Bob進了辦公室,見曲燕正在打電話聯係客戶,隻看了他一眼,便匆忙躲開了。Bob坐到隔斷裡自己的椅子上,把腿搭在桌沿兒,仰着下巴說“小子,病好了?”
“哦,好多了,謝謝您準我假”曹山低着頭說。
“我不準你假行嗎?不準你假你能來上班嗎?我跟你說,誰都是從開頭一點點熬過來的,你心裡怎麼想,我明白。做業務就是考驗心智和體力的苦差事,看似簡單但營銷精英不是誰都行的。你克服不了對工作的恐懼,一味的逃脫,這就是不行!明白不?我作為你的上司,第一,我要對你的發展負責,第二,我要對我的團隊的業績負責。上級給我下達的業務指標是按人頭算的,你不出單就會菈低我們這個部門的業績,這才是我最關心的。你來到這裡,就是讓你來創造價值的,給公司牟利,也給你報酬,這裡絕對沒有閒人。如果你適應不了這個工作,最好趕緊離開!”Bob瞪着他說。
“是,經理,我一定努力,請給我一些時間。”曹山不敢叫他Bob,這孫子一直找他茬,為了這份工作,為了可憐的800塊底薪,曹山不得不忍辱負重。
Bob輕蔑的笑了一聲,“哼,好,我給你時間,繼續掃樓吧。”然後他慢條斯理的打開抽屜,拿出一沓名片,突然啪的一聲甩在桌子上,然後戳着桌子一字一句的說“我告訴你,造假撒謊是我最痛恨的,你有能力做,沒能力走,不要拿這些假的名片來騙我!這些名片少說有好幾百個地址,遍布京城各個角落,這些地兒你都去過?呵呵。還有,你交上來名片我不會回訪嗎?你當我是傻子嗎?(看精彩成人小说上《小黄书》:https://xchina.site)
還是你頭腦太簡單了?“Bob越說越氣,聲音也越來越大。
曹山盡管一百個瞧不上這個業務暴發戶,但也隻能聽着。這個東北人不僅內心膨脹,而且一觸即爆,標準的易燃易爆物品,小不忍則亂大謀。
Bob在那吐沫星子一通亂飛,發泄完了,對曹山說“把名片撿起來,給我掃樓去!下禮拜開始,你手頭這些名片挨個給我聯係,天天交給我業務報告!這個月要不出成績,我開了你!”
當聽到最後一句話的時候,曹山腦子裡嗡的一下,按照他說的,要不在這裡受罪,要不就再次淪為待業者。可人在屋檐下,不得不低頭,當曹山蹲在地上撿名片的時候,突然發現身邊出現一雙踩着高跟鞋的大粗腿,是曲燕。
“Bob,他剛來的時候你不是說讓我帶他嗎?我已經準備好幫他盡快熟悉業務,可你得給我機會啊,天天讓他掃樓,你覺得有用嗎?咱們這些廣告,有多少是掃樓掃出來的?你不清楚嗎?”曲燕在外麵聽到Bob大聲訓斥曹山,心裡不忍,才進來和Bob理論。
Bob也覺得理虧,是啊,在沒發現這小子剛上班就和楊帆走得那麼進,還一起吃午飯之前,Bob沒想過要整這個初出茅廬的小子,別看嫉妒兩個字都是女字旁,男人的嫉妒更可怕。
“行啊,Helen”Bob算是就坡下驢,“從今天開始,你就正式負責帶他,一個月後不出成績,我那你是問。”
“沒問題,Bob,我剛約了有意向的客戶,我這就帶他走,你看可以嗎?”
曲燕不冷不熱的說。
“沒問題,NoPa!”Bob假裝帥氣的打了個響指說。
曲燕算是把曹山從水深火熱中解救出來了,倆人從公司出來,奔車站,彼此間都有點別扭,昨晚那明目張膽的偷窺與反偷窺,後勁兒太大了。
到了公交站,等車的時候,曹山覺得再這樣乾着下去太別扭了,才說“曲燕,謝謝你啊,幫我解了圍。”
曲燕雙手拎包,並沒有看他,說“沒事,就是看不慣他那德行。”
曹山進行自我批評“還是我不好,實在不是做業務的料”
曲燕扭過頭開着他說“做業務靠的是用心、上心,要百分百努力才會換來半分之十的成功,偷懶是不行的。你說那些名片,怪不得你每天回去那麼早,這是自欺欺人啊。”曲燕對曹山可以說是愛之深恨之切,恨鐵不成鋼。
曹山見曲燕也說自己懶惰,覺得心裡很不是滋味。盧海龍那土包子怎麼說都行,就當是屁給放了,可曲燕的話,是刺入了曹山的內心的。
公交車來了,算是幫曹山解了圍。
車上人真多,人挨人人擠人的。曲燕和曹山剛開始還並排站着,可過一會他就發現曲燕好像很難受的樣子,時不時用胳膊碰自己,曹山剛開始以為是車子晃,也沒在意。車子繼續開着,曲燕的臉漲得通紅,她感覺屁股上有一個硬硬的東西挨着自己,還隨着車子晃動在後麵蹭着,後麵的人粗粗的鼻息噴在脖子上,讓她又厭惡又惡心。這一站又上來很多人,身後那個人貼得更緊了,曲燕想挪開一些,可身後的人馬上跟着她又貼在一起,她不僅感覺到那讓人惡心的硬物隔着裙子蹭着自己的大屁股,甚至能聽到那個人很享受咽唾沫的聲音。曲燕實在受不了了,伸出手挎住曹山的胳膊,小聲說“曹山,曹山……”
曹山這才發現曲燕的一樣,轉過頭發現她像發了燒一樣,又羞澀又難受。再一看,原來是曲燕身後有個男的,緊緊貼着她,就像是在調情一樣。那男的長得五大叁粗的,他一上車就發現了鶴立雞群的曲燕,就站在她身後,他和曲燕差不多高,貼上去正好蹭着曲燕的屁股。曲燕的屁股又肥又大,還往後翹,典型的肥美圓臀,那男的輕輕一頂,就感覺胯下硬物嵌在了軟綿綿的肉臀裡,別提多舒服了。曲燕不自然的躲閃着,夾緊屁股想要擺脫男人的騷擾,可車上人很多,加上運動中的搖晃,反倒越蹭越來勁。正過瘾着,曲燕實在受不了他的騷擾,隻能求助於曹山。
曹山見那男的虎背熊腰,比自己高出差不多一個頭去,而且見他攪了自己的好事,還惡狠狠的瞪着曹山,曹山也有些害怕,隻好拼命往後擠了擠,在身前騰出一點地方,菈着曲燕過來,說“要不你站我前麵吧。”
這對曲燕來說是唯一的選擇,於是挪了挪身子站到曹山前麵。曲燕比曹山還高,又壯,還穿着高跟鞋,曲燕擋在他前麵幾乎遮擋了全部的視線,隻看着她修長的背影。車子走走停停,曹山本來抓着扶手就費勁,前麵有曲燕,他還得往後撤着身子,幾乎都站不穩。隻一會,就胳膊酸腿又疼的,隻好下了決心,一把摟在曲燕的腰上。
他感覺曲燕的身子微微顫了一下,而後她把手輕輕的搭在曹山胳膊上。曲燕的臉仍然是紅撲撲的,因為身後還是有一根硬物在杵着自己,甚至比剛才那根更硬,更大。曹山比那男的矮,硬物不是貼着屁股,而是貼着曲燕的大腿根兒,雖然車子的行走,兩人的私處隔着幾層布料在相互摩擦着,盡管這讓曲燕很緊張,但是心裡很踏實。
見的這傢客戶是一個商貿公司,做辦公器材,黃頁很適合他們,這傢公司是夫妻倆開的,老闆叫二龍,老闆娘叫程敏,都是東北人。這是他倆第一次決定要登廣告,為此還特別在辦公室等要來的廣告公司業務員,而當曲燕和曹山在文員引薦下推開會議室的門的時候,雙方都會心一笑。
原來這夫妻倆也是女高男矮,老闆娘30來歲的樣子,比曲燕看樣子還要高一些,一頭中長發很順很柔,相貌雖不是讓人驚艷的大美女,但屬於還挺耐看型的,長得有點像毛阿玟,老闆娘身材不錯,有着東北女人特有的性感,大胸脯大屁股,腿很長,也很結實勻稱。反觀老闆就差強人意了,長得有點像魏叁兒,挺壞的樣子,也就一米五不到一米六,和老闆娘站在一起,那回頭率百分之百。
別看老闆長得挺壞,人還挺熱情,見曹山和曲燕進來,趕忙伸出手熱情的說“曲燕小姐是吧?你好,我是這傢公司的名譽總經理二龍,這是我愛人,公司的真正總經理,程敏。這位是?”
曲燕也微笑的伸手過去,輕輕握了一下說“你好二位總經理,這位是我的同事,曹山,這是我的名片。”
程敏這時也站了起來,四個人互相握手,交換了名片。程敏笑着對曲燕說“曲燕小姐,你也很高啊?”
“程經理,您可比我還高呢,我178。”曲燕笑着握着程敏的手。
“我181。哎呀,我的個子有點太高了,上街都老有人看,你個子正好。”
聽到程敏有1米8多,曹山忍不住多看了這個老闆娘幾眼。
賓主落座,二龍笑呵呵的說“女的高有啥不好?我看越高越好。哈哈,別看我矮,就喜歡高的女人,互補嘛,是不是小兄弟?”二龍對曹山說。
曹山局促的笑着,說“是,是,程經理這麼高,以前是做模特的吧?”
“啥模特啊?我們倆是一個屯子的,小地方就知道女的高能多乾活,哪還啥模特呀。”
這夫妻倆給曹山印象非常好。自從來公司,偶爾掃樓啥的沒少遭白眼,遭擠兌。這年頭,花錢的就是爺,哪怕不做廣告,見了業務員到公司也都跟訓孫子似的,挖苦幾句,耍你玩玩是常有的事。特別是北京人開的公司,對外地人更是本能的排斥,一句“外地的”,那口氣就包含着多少的不屑。而這夫妻倆,雖然自己當老闆,但也是從外地來北京打拼,想必他們也吃過苦受過罪,也對業務員有了幾分理解。
又寒暄了幾句,二龍歩入正題“那啥,今天請二位來呢,是想參謀一下,我們公司業務還行,主要麵對客戶就是各個公司,提供辦公器材,手下有10幾個業務員在跑。這不上禮拜,曲燕小姐專程給我們送了本你們的黃頁,我媳婦看了一下覺得在上麵做廣告挺好,但就不知道投入怎樣,回報多少。”
曲燕笑着對老闆說“其實您公司這個行業是很適合在我們這做廣告的,作為商人來說,最看重的就是成本和收益。我估計,您這邊一個業務員每個月保底1000,加上提成,也不少錢。做業務無非就是主動找別人買東西,那廣告也一樣能達到效果。”說着曲燕攤開了辦公器材類的黃頁,一邊指着上麵的廣告一邊介紹說“您看,這最小的一塊我們叫一單位,一年投入是2700,也就相當於您一個業務員一個月的工資。可我們的黃頁是免費派送的,這本書在您這裡有一本,我們一年發行量是5萬冊,也就是說在全北京市有4到5萬傢公司都會有這樣一本黃頁,這個數量是業務員一年都跑不下來的。還有,業務員是主動上門推銷,以我自己的例子來說,向您二位這樣熱情招待並有意向的實在是鳳毛麟角,受到拒絕還是大多數。而在我們這投入廣告就不一樣了,隻要是給您打電話的,都是有意向的,這樣一來您這邊佔據了主動,是不是就方便了很多?”曲燕一席話說的兩口子直點頭,曹山在一邊聽着也暗暗豎大拇指,沒想到曲燕談客戶又真誠又有理有據,知道換位思考還頭頭是道,真不簡單。
程敏笑着說“哎呀曲小姐說的在理。二龍,你覺得呢?”二龍也笑着說“我看也行,這麼着。”二龍剛想接着說,電話來了。他抱歉的對曲燕和曹山一笑,又對程敏說“老婆,有個應酬,那啥,你掌權,你拍闆啊。”說着就走了。
程敏眼裡閃出一絲不快,但馬上恢復了笑容,說“今天真挺感謝二位大老遠跑來一趟。曲小姐,剛你說這一個豆腐塊是2700,你覺得我們要是登的話登啥樣的比較好?”程敏說話雖然是東北味,但氣質卻很知性,說話也是細聲細語的,不是東北老娘們的大嗓門,曹山覺得這個女人很有女人味兒。
曲燕又笑着解釋“程經理您看,在辦公器材這一類中,普遍投入的都是一單位,也就是您說的一個豆腐塊。這樣做最大的好處就是投入少。但也有弊端。您看這一頁。”說着,曲燕翻開了一頁,上麵密密麻麻有10來個豆腐塊,她說“如果是這樣的話,您公司被關注到的幾率就小了。那您再看”說着,曲燕又用她修長的手指挑開了新的一頁。繼續介紹“這一頁豆腐塊有很多,但您看,這傢公司做了四單位,第一關注點馬上就不一樣了。您再看”。說着曲燕又將黃頁拿起來,從後往前攆着書頁翻着,說“大多數人使用黃頁的時候,都會這樣翻,那麼,最顯眼的就是我們的通欄廣告了,而價格是豆腐塊的16倍。而且您看”曲燕一邊翻着書,一邊給程敏解釋“在您的行業裡,還沒有通欄廣告,對您來說,也是個不小的商機”。
聽曲燕介紹完,程敏呵呵笑着說“程小姐真是談業務的好材料,說的我真的動心了。那啥,你看剛總經理走了,我倆再商量商量,然後給你們答復。行不?”
曲燕在剛看到二龍走,就覺得今天籤約的機會無望,但這事也強求不來,便起身告辭。
曹山和曲燕剛走,程敏一個電話就打到老公手機上了,大聲說“二龍,你乾啥去?”
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