第二天起床，我對海珠說：“今天我和你一起去叁水集團參加競標會……你的身份是春天旅遊的董事長，我的身份是總經理，行不？”
海珠笑了：“行，我的易總！”
我哈哈笑了：“你是我的海董！”
海珠笑了會，看着我說：“哥，那方案你都修改好了？”
我亮亮手裡的優盤，點點頭：“都在這裡，待會兒我們出去打印就行了……裡麵什麼都有。”
海珠點點頭：“我還沒看看呢！”
我說：“你不用看了，我到時候做發言，你聽就是，你看大爺我到時候怎麼煽——”
海珠捂嘴笑了，說：“大爺，我昨天打聽了下，星海接到這邀請函的旅遊公司不到15傢。”
“哦，為什麼？”我說。
“因為大多數旅遊公司都沒有境外旅遊資格許可證，不能經營境外旅遊項目，就這一條，就把大多數都卡死了。”海珠說。（看精彩成人小说上《小黄书》：https://xchina.site）
“哦也……很好。”我心裡略微有些輕鬆：“那我們的成功率又高了幾分。”
海珠說：“但是有出境遊資格的，可都是很有實力的旅遊公司。”
我說：“管他什麼實力不實力，我們就按我們的既定方針辦，八仙過海，各顯神通，看誰牛逼吧。”
海珠臉上帶着擔心的錶情看着我：“哥，如果……如果沒中標，也沒什麼，你不要有壓力，也不要到時候接受不了……我們是有多大能耐吃多大的飯。”
我衝海珠笑了笑：“沒壓力，我一點壓力都沒有……你有沒有壓力啊，要不要大爺我給你打一針幫你緩解下壓力啊……”
說着，我一把把海珠摟在懷裡就往沙發上摁，邊說：“我看，我就在這裡用我的定海神針戳戳你下麵，行不？”
“哈哈……哥，別鬧……”海珠笑着掙紮着，雖是在掙紮，卻顯得很開心。
最近，我似乎在那方麵對海珠顯得主動了，這種主動不僅僅錶現在行動上，也錶現在心理上。我是故意的，我想用這種行為和心理的主動來證明給自己看，證明給海珠看，證明我對她是有着發自內心的熱情的。當然，除了無謂的證明，我這麼做，或許也是在試圖掩飾自己飄渺虛無空蕩的心……
在漫漫情感糾結的旅途上，我正讓自己變得越來越虛僞，越來越卑劣……
我不知道自己會墮落到哪一歩，也不知道自己還能不能找回真實的自我，我試圖想做回原來的自己，所以，我努力嘗試着一些事情，努力讓自己對海珠錶現出發自內心的熱情和熱烈。
在這樣做的時候，我極力讓自己做的很自然，極力揮去自己心裡的那份不安和隱憂。
事實上，我可以做的很好，來自血肉之軀的生理本能加上對海珠的真實情感，二者有機結合起來，效果是相當不錯的。
我將海珠壓在沙發上親熱了半天，才鬆開海珠，兩人嬉笑了一會兒，然後出門，先把方案打印出來，復印了10份，分別裝進不同的信封，然後直奔叁水集團。
9點整，我們坐在了叁水集團的招標會議室裡。
我和海珠坐定後，我看到來參加競標的隻有7傢旅遊公司，看來還有8傢是自動放棄了，或許是自己缺乏自信，不相信自己的實力，或許是被需要墊付團款這一項嚇怕了。
看看來的這7傢，都是在國內有頭有臉的大旅行社，中旅、國旅、青旅、嘉華、康輝……
不但旅行社都是知名度很高的大單位，而且聽海珠在我耳邊小聲說，今天來參加的人都是各傢在星海的掌門人，帶着的隨從都是他們的副總或者計調經理。
海珠的聲音聽起來明顯沒有底氣。
聽到此言，我的心裡不由一凜，扭頭看看那些牛人，我操，大傢看來都是很重視的哦！
會議桌是長條形的，一邊坐着我們參與競標的各傢旅行社負責人，一邊是叁水集團的幾個相關部門的高管，都是純爺們，個個臉上的錶情都很嚴肅認真。
競標會很快開始，采取的規則是各傢輪流遞交自己的方案，然後宣讀做說明，接受這些高管的詢問，全部進行完後，大傢都回去，等候通知，中標的會在2天之內接到通知，2天之後等不到通知的就說明廢了。
看到這些同行掌門人個個躊躇滿志志在必得的樣子，不知怎麼，我一直蠻有自信的心裡突然有些緊張，不由咚咚敲起了小邊鼓……
招標會開始是例行的程序，主辦方說明要求和規則，參與方各傢做自我介紹，我的身份就是春天旅遊公司的總經理，海珠自然是董事長。
然後就是各傢開始介紹自己的旅遊方案，順序抽籤，我們抽到了最後，第七名。
第一傢發言的是中旅的，上來他們的掌門先自我推介了一番中旅的實力和品牌，又是全國連鎖，又是出身名族，又是資產雄厚，又是服務優質，一番誇耀之後，然後由他們的副總兼計調部經理宣讀方案。
我仔細聽他們的方案，他們的方案很具體，很詳細，首先針對出去旅遊的1700人給出了總體分配計劃，分為5個批次發團，每個團時間間隔一週，這樣不會耽誤集團的正常工作，出去旅遊的目的地。
他們顯然是放棄了利潤很低的國內遊，目標直指一個方向——新馬泰，豪華團，品質遊，報價為7600元每人，合起來正好大約1300萬的總價格。他們的方案裡說的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同時還給出了每日的具體行程和路線。
最後，他們豪氣一揮，旅遊團款1300萬全部墊付，待旅遊項目全部結束後一週之後結算。
如此大手筆，不由讓大傢都有些驚異，確實是有錢人，一出手就是1300萬全部墊付，一般的旅遊公司是做不到這一點的。
但是我聽出了其中的貓膩，在全部墊付團款的背後，是這傢旅遊公司的巨額利潤，新馬泰豪華團的旅遊價格一般不超過5000元，就是豪華團的價格也在6000元之內。他們之所以敢大筆墊付，是因為這其中的利潤實在太高，已經接近了300萬，夠狠的！這1300萬的墊付，實在是個讓人心動的誘餌。
第一傢發言結束後，第二傢是青旅，同樣，他們也是先極力推廣了自己的豪門背景和雄厚實力，然後宣讀方案。
他們的方案的略有不同，是1700人同時出發，分為國內和出境兩個方向，國內是到新疆阿爾泰山喀納斯，看大雪封山之前中國最美的秋天，國外也是新馬泰。他們的說明理由是這樣可以讓大傢有自由挑選的餘地，因為有的人可能去過新馬泰，沒去過喀納斯，有的去過喀納斯，沒去過新馬泰。
國內和國外的兩條線路報價相同，都是7600元每人，好像他們和中旅的思路都是相同的，都是針對着這1300萬來造的預算。他們提出墊團款的金額是1000萬，在旅遊項目結束後一個月之內結算。
一個單子就墊付1000萬團款，這同樣是豪門的大手筆，非一般旅遊公司可以想象。
海珠的神色有些不安和緊張，很明顯，她有些自卑，我的心裡卻有些放鬆，他們這樣，就好辦了。
接下來的4傢公司，方案的內容基本大同小異，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韓遊，有的推出了東南亞遊，有的推出國內長線遊，有的叁者兼顧，價格都比較高，單個利潤沒有低於1000元的，高的甚至達到了報價的30%，而且，都提出了墊付款的不同金額，最底的也是800萬。
但是我注意到他們的共同點，都忽視了這1700人的內在層次和結構，都沒有從叁水集團的角度來考慮問題，都以為叁水集團的注意力是在墊付團款上，所以，他們都抛出了墊付巨額團款這個誘餌來打動叁水集團。
其實，他們的出發點是可以考慮的，天下沒有白吃的筵席，我拿出這麼多資金來墊付團款，墊付資金的損失自然是要從價格上挽回來，吃虧的事誰都不願意乾。
叁水集團的幾位高管神色認真地聽着，一言不發，但是，我從他們的眼神裡微微看出了幾分失望，似乎這6傢旅遊公司都沒有說到點子上，都沒有能說到他們或者他們老闆的意圖。
最後輪到我們了，我要發言了。
我定定神，環顧了下四週，然後說：“我們春天旅遊既沒有豪門背景，也沒有雄厚的實力，我們有的，隻是精益求精的管理和日臻完善的服務，我們的管理和服務，可以毫不誇張地說，在星海是第一流的，但是我們公司的經濟實力，在星海旅遊同行中，卻是第叁流，甚至不入流的。”
此語一處，引起同行一片輕微的笑聲，笑聲裡帶着幾分嘲笑和幸災樂禍。
我沒有理會，接着說：“所以，在我說明我們的方案之前，需要說一句，我們做這個單子的前提是不墊付一分錢的團款，所有的團款，都要在發團前一週全部打到我們賬戶上……不然，我們是無法發團的。”
這話一說，又是一陣嘩然，幾位同行都互相看着，笑着，搖搖頭，對我投以不屑的目光。
叁水集團的幾位高管卻饒有興趣地看着我，其中那位主持甚至臉上帶着微笑，這微笑是真誠的。
然後，我繼續說：“我們春天旅遊一貫的宗旨就是為客戶搞好全方位的服務，之所以是全方位的服務，就是不僅僅為外出旅遊的顧客提供最優質的旅遊服務，而且，還要站在客戶的角度，從客戶的利益出發，充分考慮客戶為什麼要組織優秀員工外出旅遊，外出旅遊，除了讓優秀員工享受集團的福利休假之外，集團自身還想收到什麼樣的效果。”
幾位高管注視着我，聽得很認真。
“叁水集團是國內外知名的大企業集團，是上市公司，資金雄厚，影響力巨大，我想，這除了因為叁水集團擁有英明的老闆，擁有正確的經營策略，擁有一大批精乾的管理隊伍，還因為叁水集團擁有一批高素質的員工隊伍，擁有一套行之有效的管理和激勵制度，這是一個企業成功的基石，是一個企業不斷發展創新的保障。”我繼續說。
幾位高管點點頭，看着我。
我繼續說：“所以，即使是職工福利度假旅遊，也應該考慮到如何利用這一點，充分激發職工的積極性和進取心，打破吃大鍋飯的舊習，先進帶後進，後勁趕超先進，形成你追我趕的良好競爭氣氛。
“叁水集團此次出去旅遊的1700名優秀員工，有200名是最佳員工，有500名是優秀員工，有1000名是先進員工，分了叁個梯隊。顯然，這叁個梯隊的員工是為集團做出不同貢獻的，既然貢獻有大小，那麼，福利度假旅遊作為一種獎勵，也要分開批次，分出檔次。
“隻有這樣，才能讓更優秀者心裡平衡，讓稍次者口服心服，讓最佳者乾勁更足，讓第二第叁梯隊者學有榜樣，趕有目標，我覺得，這應該是叁水集團決策者需要考慮的因素之一，這樣，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”
幾位高管眼睛一亮，互相看了看，然後主持對我說：“易總，繼續說下去。”
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